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产品持续优化升级,新品与渠道重点发力,洽洽冲击2019新目标

2019/8/3 9:12:09 阅读数:280 信息分类:食品代理 编辑:质斌

今年是洽洽食品走过的第19个年头,目前拥有香瓜子、喀吱脆、小蓝袋系列瓜子以及小黄袋每日坚果等多个品牌产品。

2018年洽洽实现营业总收入41.97亿元,其中红袋系列产品约18亿,同比增长10%;蓝袋系列产品销售?#40644;?.1亿元,同比增长35%;每日坚果销售?#40644;?亿元,同比增长215%;山药脆片作为公司新的重点发展品类,全年销售额超过6000万;定位高端的瓜子产品,"葵珍"与"皇葵"系列均实现了4000万左右的销售额。

2019年洽洽蓝袋系列瓜子目标冲刺9个亿,而小黄袋每日坚果也将实现约8-10亿的销售额。接下来,我们具体来看看洽洽的具体举措。

瓜子业务:产品持续优化升级,新品与渠道重点发力

瓜子业务作为公司营收的主要来源,2019年红袋系列继续推进产品力升级,通过品牌效应与市占率的提升打开增长?#21344;洌?#34013;袋系列则将继续进行品类与渠道的拓展。

从目前的表现来看,蓝袋等中高端新品的市场接受度好于预期,但新品铺货率?#21592;?#32418;袋并不高。据?#32856;?#35777;券预计,2019年蓝袋?#38405;?#26377;25%以上的增长。此外,洽洽目前的产品体系完善,三四线市场消费升级趋势也将为业务成长打开?#21344;洹?/p>

坚果业务:生产与终端齐发力,积极抢占市场先机

从瓜?#25317;?#22362;果是洽洽重要的战略转移,将坚果业务规模做大、成为行业的领导者也是洽洽未来5年的主要发展定位。洽洽对坚果业务的规划如下:

(1)供应端:除了?#23637;?#20892;业基地提升原料自给率外,洽洽也在持续建设自动化生产供应系统,通过完善整个坚果供应链?#21050;?#21319;生产效率。此外,恰恰恰?#24067;?#21010;延伸出更多的坚果细分产品来满足市场上的差异化需求。

(2)销售端:洽洽一方面继续强化资源聚焦、加大品牌投入,扩大"洽洽小黄袋每日坚果"的影响力;一方面扩大线下铺货范围,增加战略聚焦城市,同时发?#29916;?#19978;与新渠道,加速抢占市场。

供应链与品牌力的双重优化,将打开坚果产品的毛利率改善?#21344;洌?#20063;赋予"洽洽"在坚果市场更多的话语权。据?#32856;?#35777;券预计,2019年"小黄袋"借力渠道优势,增速将仍在40%以上。

山药脆片?#21512;?#19978;线下同步发力,加大渠道、品牌宣传

目前山药脆片暂时还是处在市场培育期的新品,该品类每个月在阿里平台的总销售额在2000-3000万元之间,即每年销售额可达2.4-3.6亿元,且仍在增长当?#23567;?#28041;足山药脆片的企业目前已有400-500家,产品差异化不明显,市场竞争较为激烈。

2018年6月,洽洽推出了山药脆片,针对渠道特性设计了差异化产品,分别在线上线下进行销售。山药脆片作为洽洽新的重点发展品类,2019年将继续在渠道、品牌上加大该品类的宣传,保证产品快速成长。

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