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IPO在即,三只松鼠的生意经:70亿营收、1亿粉丝、500SKU……

2019/6/4 8:54:26 阅读数:277 信息分类:食品招商 编辑:小禹

三只松鼠公布IPO数据显示,三只松鼠2018年营收70.01亿元。2019年1~3月,营收28.7亿元,同比增长27.17%。本次计划发行4100万股,预计6月12日深交所挂牌交易。

一年卖出70亿

2018年,三只松鼠营收达70.01亿元,同比增长26.05%,三只松鼠2017年营收为55.54亿元。2018年,三只松鼠归属于母公司净利润3.04亿,同比微增0.61%。

曾被诟病品类单一,如今由坚果扩展到全零食品类,SKU已经超过500个;曾被质疑渠道单一,如今构建了主流电商平台,线下还开设50多?#26131;?#33829;“投食店?#20445;?#24182;结合阿里零售通平台、松鼠联盟小店等?#38382;?#25299;展线下零售市场……

年销70亿的三只松鼠,正在朝着百亿国民品牌的目标冲刺。

在A股上市公司中,洽洽食品、来伊份的经营模式主要以休闲食品的线下销售为主,为相对可比三只松鼠;好想你(2016年收购百草味,线上收入占比逐年提高)与良品铺子(线上线下业务均有)的线上收入占比超过40%,为三只松鼠的主要可比公司。

由上表可以看出,2016年2017年三只松鼠的营业收入增长?#39135;?#36807; 25%,保持稳步增长势头,三只松鼠营业收入增长率领先行业,这不仅得益于休闲零食的?#20013;?#22686;长,还得益于三只松鼠通过互联网大大缩短全国化布局的时间,成为全国性的线上休闲食品品牌。2018年,三只松鼠线上销售62.27亿元,占比89.24%;线下销售7.51亿元,占比10.76%。

这也从另一方面说明,?#34892;?#20225;业通过传统模式实现全国化布局的难度越来越大。

一季销售28.68亿

2019年1~3月,三只松鼠实现的营业收入为28.68亿元,同比增长22.17%;归属于母公司的净利润为2.50亿元,同比增长6.95%。

预计2019年1~6月实现营业收入40.85~44.93亿元,?#20808;?#24180;同比增长26.39%~39.01%;净利润2.53~2.98亿元,?#20808;?#24180;同比增长21.48%~43.09%;归属于母公司所有者的净利润2.52~2.96 亿元,?#20808;?#24180;同比增长23.52%~45.09%。

松鼠老爹章燎原此前将2018年定义为三只松鼠新时代创始元年,把过去6年的荣耀归零,整装再出发。他对转型信心十足,并放出豪言:2019年,三只松鼠定能突破100亿。

超500SKU,零食比重加大

三只松鼠于2014年从坚果领域拓展至更广阔的零食市场,并取得了良好的?#23548;?#34920;现。至今,三只松鼠自有品牌产品的单品数量已超过500款。报告期,三只松鼠主营业务收入增长主要源于坚果及零食销量的快速增长。

坚果产品的营收仍占比较大,2016年度、2017年度以及2018年坚果产品的销售收入分别为30.78亿元、35.05亿元以及36.96亿元,占主营业务收入的比重分别为69.83%、63.38%以及52.97%。

但零食产品的营收比重逐渐加大,2016年度、2017年度以及2018年零食产品的销售收入分别为8.64亿元、14.09亿元以及25.00亿元,占主营业务收入的比重分别为19.60%、25.47%、35.80%。

中国食品工业协会《中国休闲食品行业发展研究报告?#20998;?#20986;,预计到2020年,休闲零食整体市场规模接近2万亿元,相较于当前休闲零食销售情况,市场远未饱和,市场?#21344;?#24040;大。

零食类供应商飙升

随着三只松鼠业务规模的稳定增长,合作供应商数量稳定增长;2016年、2017年及2018年,三只松鼠合作供应商数量分别为300家、363家、420家,主要合作供应商保持稳定,2017年同比增长21%、2018年同比增长15.7%。

值得注意的是,零食类供应商2016年度、2017年度以及2018年分别为69家、94家、178家,2017年同比增长36.23%,2018年同比增长89.36%。

2018年,三只松鼠仅?#38498;?#32670;草(江苏)食品有限公司采购额便高达2.13亿元。不仅含羞草,近年来被大家所熟悉的食品巨头贝朗、旺旺,还有主流品牌街乐庭、乐锦记、海之等皆在其中,传统的品牌遇冷,它们?#23478;?#27814;为三只松鼠的“产品经理?#20445;?/p>

作为一家以售卖坚果零食起家的电子商务公司,近年来三只松鼠借用自己的IP衍生出多款休闲烘焙产品,借此实现自己“从坚果零食到全品类”的食品业务发展布局。

爆品数据:猪肉脯、手?#22909;?#21253;、乳酸菌面包

三只松鼠为拓展零食产品市场份额,在2016~2018年推出了零食爆款产品来加快零食产品推广节奏。在这一阶段,三只松鼠推出了即食休闲属性的“猪肉脯?#20445;?#20197;及具备早餐消费场景的面包单品“手?#22909;?#21253;”、“乳酸菌面包”。

2016~2018年,三只松鼠爆款产品为猪肉脯、手?#22909;?#21253;及乳酸菌面包,以上3个单品的收入占品类比重接近10%。但是,爆款产品作为引流单品,毛利?#24335;?#20302;。

全渠道超1亿用户

截至本招股意向书签署日,按用户ID计算,三只松鼠全渠道合计的累计购买用户数已超过9000万人。

但新的数据显示,截至6月1日,三只松鼠全渠道用户突破1个亿!在天猫618刚刚公布的店铺粉丝排行榜中,稳居全天猫。

电商三只松鼠向线下倾斜

2018年,三只松鼠线上销售62.27亿元,占比89.24%;线下销售7.51亿元,占比10.76%。

如今,三只松鼠构建了覆盖天猫商城、京东、1?#35834;?#31561;主流第三方电商平台及三只松鼠自营?#21482;鶤PP、大客户团购、线下体验店等多元化渠道的销售模式。

三只松鼠在天猫、京东等主流电商平台销售收入较高,2016年、2017年及2018年,三只松鼠与平台合作的B2C模式与入仓模式收入之和占主营业务收入比重分别为95.46%、93.92%以及86.67%。

三只松鼠主营业务收入中,线下模式的收入占比逐年提高。截至2018年底,三只松鼠已拥有9个自有仓储配送?#34892;?#21644;16个外包协作仓,配合第三方物流合作伙伴实现全国市场覆盖。

线下投食店?#33322;?#33267;2018年12月31日三只松鼠已在全国?#23548;?#32463;营53家线下体验店,2018年合计营业收入超过2亿元。

松鼠联盟店?#33322;?#33267;2018年底,三只松鼠开设 12 家松鼠联盟小店,进一步拓展线下销售渠道。松鼠联盟小店是不收?#29992;?#36153;、管理费的“?#29992;?#24215;?#20445;?#26494;鼠联盟小店计划五年内开出1万?#19994;?#38138;。

大客户团购渠道:2018年,三只松鼠通过大客户团购渠道实现的收入达到3.26 亿元,较 2017 年增长 84.39%。截至2018年末,三只松鼠已累计为上千家企业客户提供个性化团购定?#21697;?#21153;。

零售通:2018年5月,三只松鼠入驻零售通,通过零售通进入百万终端小店,截至2018年末,三只松鼠在零售通销售额达到1.58亿。

尽管线上销售额占比?#36234;?成,但三只松鼠正在从一家纯电商三只松鼠,逐渐向线下渠道倾?#20445;?#25237;食店如是,入驻零售通亦如是。

章燎原有望成?#19981;?#39318;富

招股说明书显示,创始人章燎源持股45.41%,系三只松鼠的控股股东及?#23548;?#25511;制人。三只松鼠一位高管曾对外称“如果上市成功,章总凭借手中股份,将成为新的?#19981;?#39318;富。”

另外,三只松鼠背后的IDG、今日资本、峰瑞资本终于修成了正果,漫长的等待之后得到的是相当丰厚的回报。A轮投资的回报倍数在300倍以上,D轮投资的回报?#37096;?#36798;数倍。?#25512;?#19968;门坚果生意,IDG初的150万美元,变成了令人咋舌的4亿美元或更多。

大使秘密武器,?#30097;?#19988;看且分析
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